第九章投资2
整个周末杨军和彭家贺在上海拜访了10几家中介，大中介小中介不大不小的中介收获了一堆的名片。周日傍晚在回江南市的高速公路上，两人又聊了聊各自的看法。杨军发现彭家贺的注重点放在了怎么经营guan理好一家中介上。而自己的重点是放在从哪里能够找到最bAng的房产中介店chang上。这个区别使两人在今后的dao路上各自走向了不同的dao路。同时因为两人一开始就定好的规矩：好朋友永远不在生意场上合作。这一信条，所以两人都是各自保留各自的看法就好了。在车上杨军还询问了彭家贺买私家车需要注意些什么，于是老彭又滔滔不绝地讲了一大堆买车、用车、保险、保养、维修等等的经验，说的杨军有点yun。最后杨军决定，有机会先去租车公司租一辆车的想法。
回到江南市彭家贺把车停在了杨军家的小区门口，两人dao别后杨军回到家里。李欣怡一边将晚饭端上桌子，一边问杨军这两天和彭家贺去上海g什么啊？杨军把早就编制好的理由拿出来说到：“老彭在江南的生意很好，想去上海发展。但这里的生意又不是很放心，所以就希望我能够帮他把江南的餐厅看一下。”妻子听后说：“那你要辞职去吗？”杨军说：“不辞职，平时他老婆会在饭店里的，我只是晚上和周末的时候过去帮忙打理一下就好了。”李欣怡说：“你不是没休息了啊，这样太辛苦了。”杨军说：“我们家你我现在工资都不算高，眼看孩子就要进入初中阶段，不多挣点钱今后连补习班都上不起。所以现在辛苦一点也是值得的。”李欣怡听了这话也就没再说什么了。
在监狱医院里杨军同样在物sE这对自己有用的人选b如施青海，经过几年的接chu2杨军发现施青海在团队guan理上是很有些经验的，并且施青海到明年6月12日就刑满释放了。所以从上饶回来以后，杨军就开始有的放矢地跟施青海多接chu2，工作中也经常会有意无意地帮助对方。
接下来一段时间杨军在租车公司chang租了一辆桑塔纳轿车，经常去上海考察中介市场经过大约一个月的奔波，在上海的房产中介中杨军已经认识了几个不错的中介业务人员。其中2个在chang宁区h金城dao附近中介业务组chang是杨军特别看重的，一个叫张雪珊，32岁安徽合fei人，nV，已婚有2个孩子，老公在上海的一家贸易公司zuo经理，本人从06年开始在房产中介行业zuo业务，非常面善，肯动脑jin，思路min捷、严谨，善于谈判。现在上海中原地产古北店zuo1组经理，她带的中原一组连续2年夺得中原地产上海西bu片区销售额冠军。另一个叫岳凌云，29岁，男，江苏南通人，未婚，在住商不动产上海古北店资shen业务员，08年进入中介行业，个人业务能力强，连续2年获得住商不动产古北店销售冠军，缺点是带团队能力欠缺。杨军现在几乎每次去上海都会约两人中的一个人一起吃饭或者喝咖啡，他希望能把其中一个人挖来zuo自己的新店店chang。当然作为杨军来说他更希望与张雪珊合作，不过万事总有个万一，所以备选总是要有的。
其实张雪珊已经能够隐约猜到杨军的想法，而张雪珊自己也是想看看杨军最后能给自己怎样的一个平台，如果平台好何乐而不为呢？所以当11月26日星期五的晚上8点，杨军再次与张雪珊在星ba克碰面时话题自然就直奔主题了。
两人聊得正开心时杨军问dao：“小张啊，你有没有想过走出中原自己单飞呢？”
张雪珊那双瑞丽的眼睛看了看杨军说到：“杨哥有什么想法可以直说，我看看能不能帮助到你。”
杨军说：“我想在上海投资一家中介公司，以你的经验能给我什么建议？”
张雪珊说：“你是说投资一家中介公司，能说的更明确一点吗？”
张军哈哈一笑说：“跟你这样的聪明人谈事情就是爽快啊。投资一家中介公司的意思就是：我只出钱投资，而不参与中介公司中的任何guan理和营运。包括：选址、是否加盟、装修、业务人员pei备、业务开拓等等相关示意全bu由店chang说了算。”
张雪珊说：“哦，看来杨哥已经想的很清楚了。也就是说这个店chang人选是你的关键。”
杨军说：“是啊，雪珊有没有新区来挑战一下这个岗位呢？”
张雪珊说：“你给我什么馅儿饼呢？”
杨军再次笑了起来说：“开店的前半年不谈业务每个月给你税前2万月工资。半年后每个月给你纯利run的3成，当然这是税前啊。”
张雪珊笑了笑说：“有GU权吗？”
杨军说：“你想要多少GU权？”
“也是3成。”张雪珊说dao。
杨军说：“已经给了你每个月利run的3成了，你还希望占店里的3成GU份？”
“不是这一个店的3成，是公司的3成GU份。”
杨军笑了笑说：“谈判高手就是谈判高手，思维很min捷嘛。这样我愿意给你公司GU权的10%。”
张雪珊说：“爽快点吧杨哥，2成公司GU份乐意吗？”
“15%GU权。”杨军说。
张雪珊伸出手说：“成jiao。”
杨军笑嘻嘻地跟张雪珊握手，表示达成协议。又说dao：“那麻烦雪珊这几天写一个初期投资规划书给我。而我负责将今天我们达成的内容请一个律师写一个协议出来，下次碰面我们就讨论下怎么样？”
张雪珊爽快地答应了下来。两人愉快地走出星ba克，杨军开车往江南市方向驶去。
整个周末杨军和彭家贺在上海拜访了10几家中介，大中介小中介不大不小的中介收获了一堆的名片。周日傍晚在回江南市的高速公路上，两人又聊了聊各自的看法。杨军发现彭家贺的注重点放在了怎么经营guan理好一家中介上。而自己的重点是放在从哪里能够找到最bAng的房产中介店chang上。这个区别使两人在今后的dao路上各自走向了不同的dao路。同时因为两人一开始就定好的规矩：好朋友永远不在生意场上合作。这一信条，所以两人都是各自保留各自的看法就好了。在车上杨军还询问了彭家贺买私家车需要注意些什么，于是老彭又滔滔不绝地讲了一大堆买车、用车、保险、保养、维修等等的经验，说的杨军有点yun。最后杨军决定，有机会先去租车公司租一辆车的想法。
回到江南市彭家贺把车停在了杨军家的小区门口，两人dao别后杨军回到家里。李欣怡一边将晚饭端上桌子，一边问杨军这两天和彭家贺去上海g什么啊？杨军把早就编制好的理由拿出来说到：“老彭在江南的生意很好，想去上海发展。但这里的生意又不是很放心，所以就希望我能够帮他把江南的餐厅看一下。”妻子听后说：“那你要辞职去吗？”杨军说：“不辞职，平时他老婆会在饭店里的，我只是晚上和周末的时候过去帮忙打理一下就好了。”李欣怡说：“你不是没休息了啊，这样太辛苦了。”杨军说：“我们家你我现在工资都不算高，眼看孩子就要进入初中阶段，不多挣点钱今后连补习班都上不起。所以现在辛苦一点也是值得的。”李欣怡听了这话也就没再说什么了。
在监狱医院里杨军同样在物sE这对自己有用的人选b如施青海，经过几年的接chu2杨军发现施青海在团队guan理上是很有些经验的，并且施青海到明年6月12日就刑满释放了。所以从上饶回来以后，杨军就开始有的放矢地跟施青海多接chu2，工作中也经常会有意无意地帮助对方。
接下来一段时间杨军在租车公司chang租了一辆桑塔纳轿车，经常去上海考察中介市场经过大约一个月的奔波，在上海的房产中介中杨军已经认识了几个不错的中介业务人员。其中2个在chang宁区h金城dao附近中介业务组chang是杨军特别看重的，一个叫张雪珊，32岁安徽合fei人，nV，已婚有2个孩子，老公在上海的一家贸易公司zuo经理，本人从06年开始在房产中介行业zuo业务，非常面善，肯动脑jin，思路min捷、严谨，善于谈判。现在上海中原地产古北店zuo1组经理，她带的中原一组连续2年夺得中原地产上海西bu片区销售额冠军。另一个叫岳凌云，29岁，男，江苏南通人，未婚，在住商不动产上海古北店资shen业务员，08年进入中介行业，个人业务能力强，连续2年获得住商不动产古北店销售冠军，缺点是带团队能力欠缺。杨军现在几乎每次去上海都会约两人中的一个人一起吃饭或者喝咖啡，他希望能把其中一个人挖来zuo自己的新店店chang。当然作为杨军来说他更希望与张雪珊合作，不过万事总有个万一，所以备选总是要有的。
其实张雪珊已经能够隐约猜到杨军的想法，而张雪珊自己也是想看看杨军最后能给自己怎样的一个平台，如果平台好何乐而不为呢？所以当11月26日星期五的晚上8点，杨军再次与张雪珊在星ba克碰面时话题自然就直奔主题了。
两人聊得正开心时杨军问dao：“小张啊，你有没有想过走出中原自己单飞呢？”
张雪珊那双瑞丽的眼睛看了看杨军说到：“杨哥有什么想法可以直说，我看看能不能帮助到你。”
杨军说：“我想在上海投资一家中介公司，以你的经验能给我什么建议？”
张雪珊说：“你是说投资一家中介公司，能说的更明确一点吗？”
张军哈哈一笑说：“跟你这样的聪明人谈事情就是爽快啊。投资一家中介公司的意思就是：我只出钱投资，而不参与中介公司中的任何guan理和营运。包括：选址、是否加盟、装修、业务人员pei备、业务开拓等等相关示意全bu由店chang说了算。”
张雪珊说：“哦，看来杨哥已经想的很清楚了。也就是说这个店chang人选是你的关键。”
杨军说：“是啊，雪珊有没有新区来挑战一下这个岗位呢？”
张雪珊说：“你给我什么馅儿饼呢？”
杨军再次笑了起来说：“开店的前半年不谈业务每个月给你税前2万月工资。半年后每个月给你纯利run的3成，当然这是税前啊。”
张雪珊笑了笑说：“有GU权吗？”
杨军说：“你想要多少GU权？”
“也是3成。”张雪珊说dao。
杨军说：“已经给了你每个月利run的3成了，你还希望占店里的3成GU份？”
“不是这一个店的3成，是公司的3成GU份。”
杨军笑了笑说：“谈判高手就是谈判高手，思维很min捷嘛。这样我愿意给你公司GU权的10%。”
张雪珊说：“爽快点吧杨哥，2成公司GU份乐意吗？”
“15%GU权。”杨军说。
张雪珊伸出手说：“成jiao。”
杨军笑嘻嘻地跟张雪珊握手，表示达成协议。又说dao：“那麻烦雪珊这几天写一个初期投资规划书给我。而我负责将今天我们达成的内容请一个律师写一个协议出来，下次碰面我们就讨论下怎么样？”
张雪珊爽快地答应了下来。两人愉快地走出星ba克，杨军开车往江南市方向驶去。